Yritystaustoitus agentilla – milloin automaatio kannattaa?
Yritystaustoitus agentilla – milloin automaatio kannattaa?
Myyjät käyttävät tutkimusten mukaan vain noin kolmanneksen ajastaan myyntiin. Iso osa loppuajasta menee taustoitukseen: googlataan sivuja, selataan LinkedIn-profiileja, etsitään uutisia ja yritetään rakentaa kokonaiskuva. Sama prosessi, sama kaava, joka kerta alusta.
Pidin viime viikolla demon "AI Agents Innovation Day" -koulutustilaisuudessa, jossa rakensimme agenttimaisen työnkulun juuri tähän. Myyntitilanne on hyvä esimerkki, mutta vastaava tarve toistuu muuallakin missä tietoa täytyy kerätä systemaattisesti - kumppanuusneuvotteluissa, kilpailija-analyysissä, rekrytoinnissa, hallitustyössä.
Yksinkertainen testi sopivan agenttikohteen tunnistamiseen: onko tehtävä toistuva, onko se tylsä, ja onko sen lopputulos tarkistettavissa?
Taustoitus täyttää kaikki kolme. Sama kaava joka kerta. Ei luovaa ongelmanratkaisua. Ja lopputulos - yritysprofiili - on helppo arvioida: onko tieto oikein vai ei. Demo yhdisti lähteet, analyysin ja kirjoittamisen yhdeksi ketjuksi: lue → rikasta → analysoi → kirjoita. Sama logiikka toimii muuallakin missä toistuva tietotyö on rakenteellisesti selkeä.
Vaikuttaa siltä, että yleisin virhe agenttisuunnittelussa ei ole tekninen vaan strateginen. Se on liian ison palan haukkaaminen liian aikaisin. Kiinnostavimmat kohteet eivät löydy sieltä missä hype on kovinta, vaan sieltä missä ihmiset ajattelevat: tämä vie meiltä joka viikko aikaa, mutta ei oikeastaan vaadi paljon ajattelua. Älä aloita autonomiasta - aloita selkeästä työnkulusta.
Miten teidän organisaatiossanne tunnistetaan tehtäviä, jotka ovat toistuvia, tylsiä ja tarkistettavissa - eli juuri niitä, joihin agentit sopivat parhaiten?
#TekoälyAgentit #TekoälyStrategia #HavuAI #Wakaru
Marko Paananen
Tekoälykonsultti ja -toteuttaja, jolla on yli 20 vuoden kokemus digitaalisen liiketoiminnan kehittämisestä. Auttaa yrityksiä muuttamaan tekoälyn potentiaalin mitattavaksi liiketoiminta-arvoksi.
Seuraa LinkedInissä →Aiheeseen liittyvät ajatukset
Tekoälyn autonomia: Oikeat rajat ratkaisevat
Mitä kyvykkäämpi tekoäly, sitä tärkeämmäksi ihmisen valvonta muuttuu. Autonomian rajojen suunnittelu on uusi organisatorinen taito.
Kolme tasoa tekoälyagentteja: automaatiosta autonomiaan
Visioissa painottuvat autonomiset agentit, mutta harva organisaatio on valmis. Arvoa syntyy yksinkertaisemmilla agenttimaisilla työnkuluilla.
Tekoälystrategian pullonkaula ei ole ideat - vaan priorisointi
Kymmenien tekoälykäyttötapausten joukosta valinta on vaikeaa. Strateginen linjaus ratkaisee - ei tekninen kiinnostavuus.
Kiinnostuitko?
Ota yhteyttä ja keskustellaan miten yrityksesi voi hyödyntää tekoälyä liiketoiminnassaan.